政府重點開發區域**已經在啟動中，新項目總量中的中財份額占比還是不大，要充分利用在吳江多年的人脈。

　　吳江改為蘇州的一個區，信息造價到蘇州大市去了，很多項目詢價就會打蘇州那邊機構的電話，這就需要兄弟機構的真誠配合，不要惡意搗亂。同時我們代表處的工作就要做得更細，項目要密切跟蹤。政府在開發**，所有的政府項目，施工單位帶資比例很大，同時也考驗我們經銷商和機構自己的資金實力。

　　回頭看看，幾個業務員在中財也1-2年了，我作為機構負責人，給他們帶來了什么？最基本的生存是沒有問題。他們的業務精通了嗎？公司的新產品出來，他們是否能夠盡快掌握了？有明白中財文化理念了嗎？融入進去了嗎？這些問題平時也沒有怎么思考，可能感覺他們都還努力，放松了學習。我有和他們換位思考過嗎？有過想培養他們可以成為機構負責人的能力嗎？

　　以為自己操作了2年的房產項目，和項目經理關系很鐵，卻被下面工頭和倉庫材料員忽悠，致使隔壁機構低于廠價和酬賓的管道串進去，分藏在幾棟樓的幾個樓層上，我沒有上樓去查。等發現的時候，已經有**，導致今年任務完不成。勤和嚴沒有做好，連續幾年超額完成任務的，今年卻發生這樣事件，很自責！