轉眼之間，2014年已經過去，在今年的工作過程中，取得的成績明顯不好，通過對自己的反省，也深深感到了自己存在一些不足，這些不足如不及時通過反思、改正，很有可能會影響到接下來的工作。

　　一、缺乏把工作做透的決心。

　　一開始，計劃工作信心滿滿，中途進展時就容易半途退卻，結果當然是沒有收獲。通過反省，發現自己強調客觀因素，缺乏研究和解決細節的耐心，其實去做一件事情也可通過多種途徑去完成，這條路不通，不妨研究一下其他路，相信只要通過不斷努力，終有一條真正適合自己的道路。

　　二、對業務員的溝通不夠多。

　　在執行一個營銷計劃中，對于工作的計劃，展開具體落實情況，與業務員溝通中不夠細心，落實不到位，其中許多工作計劃沒有到最后落實，就是典型的“雷聲大，雨點小”，當時計劃宏大，希望滿滿，落實計劃中，傳達到位，但是，執行最終沒有跟上，這就是造成一些項目跟進不及時，溝通不全面。自己以為下面已經很好的執行，中間也不會有什么困難，結果往往發現，自己的計劃漏洞很多，真正落實起來難度很大，自己沒有好好去研究、審核、摸查、盲目下計劃書，到執行時，才發現是自己的計劃上有很多錯誤漏洞。

　　三、不認真學習。

　　學習是永遠沒有盡頭的路，人要活到老，學到老，不進則退，自己以為“老三套”營銷思路就是真理，在以前還是能勤懇去跑業務，空閑時間總也會看一些技術手冊，新產品開發方面的資料，到了這幾年學習時間明顯少了，孰不知在自己不進步的時候，別人會進步，這是很危險的，還是應該多學習各種知識。

　　四、對員工的約束力較差，

　　以前總是以為業務人員只要做好業務，服務好經銷商就萬事大吉了，其實對待業務員還是要用公司制度去約束，沒有規矩，哪成方圓，只有在嚴格的制度下，才能使機構正常運作。

　　認識到自己的不足，只是發現了過去一些錯誤，怎么樣去做好以后的工作，少犯錯誤，制定計劃一定要嚴謹。實施中一定要自己親自跟進，及時與業務人員一起完成工作計劃，在對業務員嚴格要求的情況下，對自己要更加高要求，努力學習，并不斷進步。