一晃又一年，感覺剛剛回到北方總部的一幕還在昨日，但已過去三年有余。時間過得很快，那我的團隊和我個人在此期間為公司做了多少貢獻？在個人能力和團隊作戰力上提高多少呢？中財品牌在市場上的占有率和品牌度又提高了多少？帶著這些問題思考思考，能讓我靜下心來思考我的不足，規劃今后的工作。

　　三年來，北方總部整體發展是沒有達到公司和個人自我要求的，人和市場是我們發展的兩大重要指標，趁此回顧和總結一下北方總部三年來在這兩方面的得失，便于今后的發展。

　　關于市場和銷量，三年來，總銷量每年的增長率不足公司要求，2011年北方總部的管道型材比是1:2，當時提出的目標是管道要快速趕上型材，到2014年全年的管型比已經接近于1:1，管道僅比型材少2000萬元，不到7%的差距，看似達成目標，其實不然，這個比例的接近是建立在型材基本不增長的基礎上的，因此，這幾年型材嚴重拖了后腿，需要我們各級機構更加重視型材的搶奪工程力度和重拾型材零售業務，我們要在2015年的型材營銷上有所突破。同樣北方總部為何發展不快的另外一個重要原因是我們的銷售渠道過于單一，不管管道還是型材，90%以上都是產生于工程，在零售渠道上基本沒有市場和銷量，2014年在管道城市家裝上有了試點，雖未達成預期目標，但也有不少收獲，因此，2015年將繼續花人力物力開展管道城市家裝的試點工作，同時也有計劃在型材零售上作出一定的安排試點工作。

　　關于團隊建設，市場管理處、營銷中心和直屬機構構筑了北方總部的核心團隊，管理處方面，從剛來北方總部的4個管理處2個專職首席執行官到今天的9個市場管理處和7個專職首席執行官，應該說不管是管理處的細化還是負責人的成長都有不錯的效果，但各管理處銷售規模還比較小，負責人能力也有待提高，還有兩個管理處負責人空缺，這些也是管理處團隊需要繼續提高的地方；在營銷中心方面，是拖了北方總部后腿的，三年來，營銷中心團隊總體上沒有增長，部分中心出現了下滑，雖然各中心有了一些變化，但思路還是陳舊，不愿或不主動求變造成了今天的局面，2014年的同步考核，接下來的開戶到人這些措施的開展會有利于營銷中心的發展，但更深層次的發展需要我們中心總經理的思路突破、方法突破，今年新提拔的兩個新營銷中心思路積極，希望能帶動營銷中心團隊一起思路、方法都活躍起來，重現昔日輝煌。在直屬機構方面，基本上三年來都在快速增長中，也相繼有石家莊管道、臨沂和張家口三個機構晉升為營銷中心，應該說這是我們的一支新生力量，也值得期待。

　　不管在市場還是團隊上，這幾年還是有不少的提升，但也面臨著不少需要提高的地方，特別是在市場日益變化的今天，更需要我們學習、改變、提高。我相信2015年我和我的團隊必將更加拓寬思路、積極進取，最終實現比以往更好的過程和結果。