反省一:傳統產品較去年同期是負增長,主要原因:1、今年新增工程進度慢,銷量低;而在新增工程中二十萬以上建筑面積的工程基本沒有,都是小的零星工程,這樣對明年的傳統產品的銷售額增長有所困難。2、網絡建設工作開展進度較慢，四個縣城，**與**銷量較去年雖有增長，但與今年年初所訂每個縣城基礎銷量**還有一定的差距；**與**基本沒銷量，年初訂的銷量**完成無望。特別是**，對經銷商寄予的期望太高，去的少，與他溝通較少，關心也很少。而洪澤讓業務員去做，到現在連個零售經銷商都沒招到，只是做些小的工程。

　　反省二：自己做事有些虎頭蛇尾，有時會不了了之。對大型工程跟進力度不夠，也沒用心去操作。對業務員應收款控制太松，因此而造成他們對工程催款怠慢，而變成難帳。

　　反省三：招商力度不夠，有計劃而不去實施，特別是對**市場靠業務員沒資金沒人脈單薄的力量去把做市場做好有一定的難度，應該考慮現有的資源怎樣去做，才能突破百萬銷量，**是**市最大的縣城，人口超百萬，市場空間是很大的，也是我2015年主要工作之一，爭取在2015年銷量達**且經銷商一定要找好。