2014年的營銷工作已經結束，新的一年已經到來，縱觀這一年的工作和銷量，很是慚愧，加入到華財公司已經一年時間了，按照公司領導的工作指示安排，組建山東銷售團隊和開發市場，利用“中財”品牌在山東省的優勢，結合山東當地市場情況，為市場的整體銷售運作做好規劃。在這一段工作時間里，發現了自己身上的不足和缺點：

　　1、工作不夠深入，沒有抓住工作重點，思想保守，山東的市場相對來說還是比較大的，現在我們才開發出幾個代理商，簡直是太可憐了，沒有深入的分析競爭對手，做事浮于表面，出去談客戶，我們沒能讓客戶在認可華財品質的前提下，再去談價格，就不會陷入和競爭對手拼價格的怪圈，急于求成的思想嚴重。我覺得自己在工作中缺乏一種堅持和耐心，在品牌競爭比較厲害的時候，感覺客戶希望不大的時候就放棄去爭取，從而錯過了一些好的客戶。沒有把市場做細，優質的經銷商和合作伙伴太少。

　　2、人員引進的不力，雖然也招了不少業務員，但是沒有留下好的營銷員，從而導致各個辦事處都嚴重缺乏人員編制，缺乏市場跑動力量，沒有帶出業務骨干，致使自己越來越忙，事無大小都得親自經手，銷售越做越累，影響了自身和營銷中心的發展。工作不細致，對業務員管理的不嚴格，導致了工作激情不足，作為團隊的帶領者，沒有起到良好的帶頭作用。好的管理者都是能夠把好的思路、好的方法傳遞給業務員的，能使之共同發展，我在這方面也是非常缺乏的，個人單兵能力的強弱，很大程度上決定了銷量的高低。做好團隊的建設是每一個市場負責人應盡的義務和責任，應該做好業務員積極開拓市場的思想態度和跑動。沒有做到對每個業務員的工作情況了如指掌，進而提供有效的指導和幫助。這也是我工作粗放不細致造成的。

　　3、對公司產品的推廣停留在傳統產品上，沒有發揮出公司產品的多元化優勢，心態太急，見到客戶，就希望客戶馬上和華財合作，沒有仔細分析客戶現狀，現在的建材品牌很多，客戶手里也攥著幾個牌子，只要讓他了解我們品牌的優勢和服務，才能讓客戶放心的和我們合作。
     
　　4、思想狀態的不穩定導致工作積極性有波動，管理水平有待提高，向管理要銷量，學習上有待提高，不管是專業知識，還是社交方面，我都必須加強學習，明白自己想要的目標，怎么達成目標，是很重要的，中財集團是一個很好的平臺，只有不斷提升自己的能力，才能有大的發展。
    
　　剛剛走進華財企業有許多不適應，不知道從何入手，在公司領導的指導和幫助下，逐步對企業管理模式適應并理解了，能和大家在一起共事，本身就是一種緣分，珍惜現在，做好自己的本職工作，更要做好業務員的后勤服務工作，無論在思想上還是營銷工作上，以誠待人，以身作則，爭取達到公司的銷售目標。