人生是不斷自我總結，自我反省的過程。

　　年終，緊張繁忙的一年即將過去，新的挑戰又在眼前。沉思回顧，回到管道銷售一年的時間，作為安徽市場管理處區域經理，對公司的銷售目標沒能完成承擔全部責任，現就具體工作做了如下幾點深刻的反省。
    
　　一、人員管理方面

　　目前現有的人員當中，員工做事態度散漫，主動性不高，沒能夠最大限度地發揮自己的潛能。有針對性的對員工進行思想溝通與業務培訓，改善員工思路，樹立明確的發展目標，確實激發員工工作的主動性與積極性。      

　　二、 市場布局方面

　　營銷需要創新、需要方法，更需要堅持，特別是對于管理者而言，要從事物的本質看待問題，多方分析，做出最精準的判斷并快速實施，帶動自己區域范圍內的人員全面的展開走訪、布局，每個點落到實處，做出成效。

　　面包是一口一口吃的，如若整個的塞進嘴里，不但會覺得難以吞咽，反而會覺得不再美味。反思，其實不然。針對空白市場制定月計劃，首先就一個點一個點的來展開布局，在完成一個點的建立以后再到其他區域逐個繼續展開布局，改變以往全面布局的做法。一年，兩年，我想整個安徽市場將不再空白。

　　三、自我的不足方面

　　作為一個管理著，不光要有魄力，有膽識，有足夠的營銷技巧，有超人的隨機應變能力，更主要還是自己精銳的團隊，這點上需要領導與下屬的溝通保持一致。在與下屬的溝通交流當中我總是習慣于以“點到為止”、“說出重點”的溝通方式來傳達信息，自認為他們能夠理解或者體會。可這往往是造成很多事情不能夠很好得到解決的問題所在。因此，自己要在與下屬溝通的問題上改變以往的作風。

　　在即將來臨的新的一年里我需要帶領我的團隊更加努力的投入到為之奮斗的華財事業中去，用發展，用效益來回報公司。