今年下半年銷量比上半年有明顯的突破，其中在11月份銷量超歷史最好水平，為完成全年任務奠定了基礎，也使12月的銷量減輕了壓力。因我知道山東市場由于天冷銷量會受影響，必須提前做好準備和部署，經過四個季度的努力，完成了集團公司年初下達的市場目標任務。

　　回顧一年來的銷售過程和變數，在我看來雖然完成了銷量任務目標，但教訓是深刻的，作為江蘇華財的一班之長，有很多問題值得反省，一是銷量方面，如果上半年本人在質量上多關注一下（穿線管、排水管），全年的銷量至少能多銷上千萬元，網絡布局會更好，使明年會更穩定快速的增長；二是質量方面，如果年初在質量檢測上人員及時補充到崗，以嚴格的數據管理，也不會把不合格的產品流入市場，導致流失了部分客戶；三是利潤方面，雖然完成了集團公司的銷量任務，但利潤至今尚未扭虧為盈，這也是值得反省的，如果年初能高度重視產品質量的穩定性，及時把握時機，調整冬天與夏天的配方，使廢品量減少，這樣就能更好的降低成本，從而增加客源與銷量，進而提升品牌，提高效益。四是內部管理方面，雖然比上半年有所好轉，但在管理服務上還是存在諸多問題，在發貨時還有錯發現象。總之2014年這一年的教訓是深刻的，上述問題都與效益息息相關，值得深入分析和改善。

　　下半年由于公司發展的需要，建了一個4000多平米的鋼架倉庫和露天堆場，雖不是我們為主建庫房，但也是接受了監管的重任和提供建筑工程隊伍資源的任務，原計劃三個月內完工，但由于鋼架廠實力不夠，使工期推遲了近兩個月，影響了公司整個計劃，應當反省。通過這次小工程的施工，使我覺得今后要吸取教訓，鋼架結構的廠房不能圖便宜而交給當地小企業建造，還是外地有實力的施工隊為好，因為他們拖不起時間，更能有效的完成施工目標。

　　以上是今年來較為突出的問題，作為一個帶班之長，理應不斷總結、反省和學習，在實踐中提高自己的管理能力，以中財“誠實、認真、謙讓”精神，嚴格要求自己，認識自己，努力在明年做出更好的成績。