因循茍且逸豫而無為，可以僥幸一時，而不可以曠日持久。

　　自認為一直是一個貪欲不是很重的人，每次告訴自己要杜絕僥幸，踏踏實實做好事情，但真正面臨抉擇時，僥幸心理又占上風，在得失間迷失自我，事不能成。今年在臺州市場的工程操作上取得開門紅，領導的肯定、下屬的欽佩使得我有些飄忽，所以在處理澤國綠城工地時，利和量之間的選擇出現了問題，報低價穩當但痛苦，報高價則輕松但有風險，權衡時僥幸光臨，想一萬個理由說服自己，諸如乙方會配合我，現在是乙方時代或者甲方選擇時會考慮品牌等借口，向甲方報了高價，結果因價格高而被鴻雁乘虛而入，悔之晚矣！對比武義客戶在面臨同樣問題時，主動選擇降低利潤而最終驚險中標的情況，讓我汗顏，一直在教導機構要以市場為先，要懂得舍小利換發展，想不到在自己遇到這種情況時也會犯同樣的錯誤，害怕承擔痛苦的壓力導致丟失了市場，實在不是一個營銷人該犯的錯誤。

　　同樣在三門市場的發展上，功利心與僥幸導致我關注太少，三門市場開拓不利，功利在于喜歡做直接出業績的事情，將大部分精力都傾注在具體的工程上，而沒有協助三門的新機構理順事務，殊不知機構才是我們區域市場的發展根本，培養出一個新機構遠比拿下一兩個工程更為重要，如此本末倒置，實在慚愧；而僥幸在于總認為每個人都會竭盡全力求發展，不一定需要我們時時刻刻關注，將一片市場交付予新人，沒有進行公司文化的認識和業務的指導，就希望年終時他們交出漂亮的成績單，如此培養方式即使出了業績，也多為僥幸一時，而不能持久。

　　2015年要總結過去一年中的經驗教訓，踏踏實實做好每件事，夯實基礎，迎接挑戰，真正杜絕僥幸！