2014年，是入職中財以來最為困難的時期，沒有操作成功一筆業務，與公司要求和自我目標相差太遠，需要在以下方面反省：

　　一、信心不足。

　　主要是擔心有了標準業務后，廣角項目責任人缺乏，無法操作，沒有足夠信心與客戶溝通和交流，從而造成了客戶流失。

　　二、與客戶溝通不全面不深入。

　　4月份有一筆集團已經審批通過的業務，因客戶始終不認可我公司的合同簽約方式而操作失敗。主要是前期與客戶溝通不夠，客戶對我公司缺乏信任，我作為客戶經理，應該把我公司的優勢向客戶全面介紹，打消客戶的顧慮，增加互信。

　　三、對銀行從業人員依賴度過高。

　　總認為自己與攀枝花當地銀行從業人員關系密切，他們會主動向我推薦業務。但是，銀行的朋友由于其從業制度的約束，一般情況下不愿意主動對到期客戶推薦資金方，只有客戶主動表示無力歸還到期借款時，才可能推薦。應該加強與銀行人員聯系，經常走訪，提前獲取到期借款明細表等有用信息。

　　四、由于攀枝花本地以采礦權和存貨為抵押向銀行融資的業務較多，以房產為抵押的業務較少，因此對客觀原因看的過重，沒有積極的挖掘符合公司標準的業務。

　　五、審批表信息量不夠，缺乏對客戶足夠了解。