一、不敢于擁抱陌生人。

　　不敢于擁抱陌生人，這一點主要體現在營銷業務方面，通過影響力教育訓練集團高凱老師提供的性格測試題上面來分析，自己是一個活躍性性格的人，這類性格的人按分析的結果來看應該是外向、多言者、樂觀、喜歡講話、熱情、容易交友的一個人，這一類性格的人按理說在營銷業務方面相比其他性格的人會容易許多。但為什么自己總是做不好呢，通過反省自己總結于3點，1.惰性太足，2.臉皮太薄，3、行動力不強。通過反省明白自己其實一直都是這些老問題了，在2015年自己一定要改正這些缺點，必須時刻提醒自己做好營銷工作，要有敢于擁抱陌生人的精神。

　　二、維護關系不夠積極。

　　從新客戶業務收入方面可看出我在新客戶關系維護上還不夠積極，XX實業在各銀行貸款余額*億多，浦發銀行轉成都銀行*億的轉貸于2014年1月份完成，之后剩余的其他行的*億多貸款就沒有在我司進行第二次合作了，雖然該客戶自身實力很強，對于單筆**萬元的轉貸可自行解決，但有時也會差個幾百萬，比如在今年8月份的時候客戶就需要借款**萬元，但因為時間太緊而沒有做成，究其原因也是因為自己關系維護不夠、不到位而導致的。如果能經常、及時的維護好關系，也不會出現因為時間方面的原因而導致不能操作該筆業務了。

　　市場在變、公司標準在變、人的思維也必須跟著改變。