我們的主要工作就是解決問題，只有積極的發現問題和解決問題才能快速成長和提升業績。管理處的員工應積極解決好相關問題，不能逃避和回避，以免造成不利的局面。

　　面對管理處曾發生的事情，隱約發現我們的團隊默契度還不夠。面對這樣的問題，按銷售人員個人要求，所屬人員到各縣里去，讓他們自由發揮，比每日開發客戶數量，比每日開發客戶質量，比誰先簽下客戶，比誰的客戶更優！通過比拼看誰更優秀，誰更有辦法！面對復雜多交的市場，我們的主管要有足夠多的方法以及動力去應付，去化解，使不利的市場變成有利。各個主管要能站得更高看得更清楚，能很清晰分清利弊。通過不斷努力，使自身再上一個臺階。作為管理處負責人，我要牢記中財精神，沉著穩重的協調各方力量，使贛州早日步入有序的銷售中。在贛州面對強大的**、**和**并不可怕，可怕的是我們沒有章法，沒有方向，自亂陣腳。作為區域負責人，要能及時糾正并調整好，使團隊迅速歸位能穩步進行。由于自己想法比較多，壓力比較大對下屬要求太高太嚴，造成一些不和諧。作為贛州負責人我要及時調整心態，多去充充電，使自身有一個更高的提高。
    
　　平日里經常反思自己今天還有多少事情沒干好，明天又該如何干好，以至久久不能入眠。有時考慮太多會讓自己變得焦慮不安，處理事情也就變得輕浮，這說明我的定力還不夠，面對這樣的局面處理的方法還不夠多，確實有待提高！
    
　　這種市場的拓開，不能急于一時，而應是穩步求進。我真的應該明白這個道理，爭取早日將贛州市場各項工作有序向前推進，達到公司預期的各項要求！