2014年在緊張的工作中匆匆過去，回顧忙碌和努力的幾個月，飽含收獲和失落，充滿快樂和惆悵,2015年又展開雙臂迎接我們的到來，又開始新的挑戰！

　　2014年銀財系列產品在寧夏市場開始以黑馬的角色出現，公司以完善的銷售政策和售后服務，產品很快在市場打開銷路，有了一定銷量和市場影響力。2015年，公司新的銷售總綱已經下達到我們代表處，銷售目標已經分解下來，新的銷售思路已經形成，如何總結2014，開始2015，是眼前要必須完成的任務。

　　2014年，有得有失，年初簽訂了吳忠四維和靈武兩個經銷商，但都沒有完成簽約銷售額度，給今年新的工作敲響警鐘。一個好的經銷商，維護是一個方面，關鍵是要有一個真正理解公司產品和經營理念的思想，真誠經營產品才能有所突破和成長。

　　雖然沒有實現銷量的突破，但我對經銷商的認識有了進一步的認識，對吳忠市場有了比較深入的了解，知道吳忠市場的特殊性，這個市場有被動有弊端，但有優勢有潛力；2015年，在吳忠經銷商的選擇上要謹慎、慎重，一定要選擇全力經營、真誠的認可公司產品的經銷商，現在雖然完成了靈武、靈東兩個經銷商的簽約，但吳忠經銷商選擇任然比較困難；吳忠雖然離銀川商圈近，同時面臨房地產不景氣、抵房比例大等不利因素，銷售受影響，但同時具有空白市場，房地產項目開發量較大，工業企業改造項目多，銷售產品種類多等有利因數，可以鼓足干勁貫徹公司銷售政策和理念，完成經銷商布局，完成2015年銷售目標。

　　2014年對經銷商維護付出了但回報沒有體現，對市場跟進了但銷售沒有突破，總結給自己的經驗和培訓是，對經銷商選擇，對工程市場，對在建項目了解不夠，跟進不夠深入，對市場分析不到位；新的一年，要認真貫徹公司“積極實踐商業信用的市場理念，以市場為先，以大客戶為中心，努力探索市場化、社會化——大經銷商發展之路。”的要求，發展好經銷商，護好經銷商，爭取銷量突破，讓經銷商有利潤有動力，培養真正忠誠真誠的經銷商。

　　另外貫徹公司“拓展資源、整合資源，穩打穩扎”要求，按照“有德行（誠實、認真、謙讓）、有精神（正、勤、苦、勇、嚴）、有追求（實現自身價值）、有能力（勝任工作要求）”要求，通過公司的理、目標考核手段，輔以培訓、學習，成長，使自己成為優秀的區域經理和職業經理人。
    
　　2015年機遇和挑戰并存，危機和困難同在。

　　繼續理解、貫徹公司程總對經營中“如何把合同變銷量”的六個工作重點分析和批示，結合新的一年公司要求和文件指導，快速建立與客戶的信任關系；發現和引領客戶需求； 真心實意為客戶著想，精誠所至，金石為開，把合同簽約量變成真正銷量，全力完成代表處2015年280萬銷售任務。