即將告別2014年，反觀這一年的工作當中存在諸多不足，未來的建材市場競爭更加激烈，我將如何面對？除了學習借鑒同行的成功經驗，還須清楚地認識到自身的缺點和不足，切實地改進和完善自我。“工欲善其事，必先利其器”，這個器，就是校正自我。

　　1.懶惰心理。“業精于勤，荒于嬉，”很多時候自己有懶惰的思想和行為產生，太過于隨性而為，興趣上來了，先圖了自己高興，工作就擱置到一邊。有些時候，成功的機會往往轉瞬即逝，因為自己的懶惰導致和成功擦肩而過。所以必須克服懶惰思想，真切地做到勤跑，勤問，勤了解，把工作基礎做扎實，把工夫下到實處。

　　2.自負。“人不可恃，有所恃，必敗于所恃。善泅者溺，善騎者墮，理所必然”。認為自己從事銷售行業有點年頭，對建材銷售流程和工程運作熟悉，總覺得能夠游刃有余，在實際工作當中容易輕視對手，往往就是這樣的自負導致工作失敗，面對市場激烈的競爭，收起這份自負，謹慎的對待每一位同行，戰略上可以藐視對手，但戰術上一定要重視對手。

　　3.依賴心理。從事銷售行業以來，或多或少認識些建筑行業的人，覺得這些人可以給介紹點工程和項目，逐漸就產生了依賴心理，但事實證明靠山山會倒，靠人人會跑，不是每個人都會把別人的事當成自己的事！“等，靠，要”的思想不能在工作中產生，作為一名銷售人員，只有把主動權掌握在自己手中，成功的幾率才會增大。

　　4、半途而廢。運作市場和拜訪客戶過程中難免遇到這樣那樣的問題，有些問題其實堅持一下或換個方式方法就能夠解決的。可就這一下的堅持卻是那么難，因為自己從心里產生了退縮，為困難找出了諸多理由和借口。成功的道路不是坦途，除了換個角度和方法去思考解決問題，最重要的是貴在堅持，貴在“愚公移山，精衛填海”般的精神。

　　5.急功進利。“今日的成功是昨天的積累，明日的成就是今天的努力。”功字由工和力組成的，只有工作做到了，力出到位了，功自然就產生了。多少汗水換取多少收獲，做市場同樣如此。利字由禾字立刀組成，當把利益看重時，害處就來了，作為一名銷售人員，過分地看重自身利益，往往損害的就是公司利益，品牌利益，客戶利益。只有扎實地在工作當中下好了功夫，合理利益自然就有了。

　　6.業務知識欠缺。社會在發展進步，新興產品層出不窮，建筑材料從單一發展至多元化，而我的知識還停留在早前，當接觸到時才發現自己竟然對新產品一知半解，平時缺乏對產品知識的更新和了解。在實際工作當中無法掌握先機，工作起來自然費勁。只有不斷地完善業務知識才能提高業務水平。

　　7.經驗主義。沒有任何經驗是適合所有事情的。自己認為積累了些所謂的成功經驗，對待瞬息萬變的市場難免主觀臆斷，判斷事情容易先入為主，缺乏對市場細致謹慎的分析論證，憑借經驗主義來決定工作方向和方法。“沒有調查研究就沒有發言權”，只有拋開經驗主義的教條，以歸零的心態，扎實地根據市場情況來調整工作和自己的狀態。這樣才能真切地提高和完善自我。

　　21世紀是一個充滿變革的時代，是一個充滿競爭的時代，社會的發展和進步為我們創造了更多的機遇，同時激烈的競爭也給我們每個人的成長與發展所帶來的壓力也越來越大。如何使自己在激烈的競爭中生存下來？如何更好地展現自我？實現個人目標的順利實現和個人價值的最大化，除了不斷豐富自身的知識貯備，不斷提高自身素質，還要時刻地反省和認識自己的不足。自知方能自明，自明才能自醒，才能提高自己的競爭力，才能得以安全地生存，實現長足的發展。