2014年是酸澀的一年。

　　自己雖然曾在工廠上班，但那是成熟工廠，生產營銷都穩定，按部就班即好。而銀財剛創建，一切都散亂無章。自己的習慣與性格是不大注重細節，缺乏條理。雖然一直努力改進，但仍差很遠。

　　原想專注于市場，盡快引進好的營銷人員與有實力的經銷商，盡快打開甘北市場，但定西政府方面的紛擾頗多，大量時間都必須留在公司應付層出不窮的檢查、參觀、會議與活動，顧此失彼。結果無論是甘北市場的銷售業績，還是綜合部、服務部的效率與工作內容都讓人不滿意。

　　2013年底，銀財招收的新人跑動雖積極，但缺少市場人脈與工程經驗，成長頗為緩慢。即便引人的老資歷銷售人員也不盡如人意。因此為甘北空白區域招聘銷售人員時，自己希望找熟悉管道市場且有經銷商資源的老銷售。但事與愿違，直到2014年9月才將西寧尚經理與武威蔣經理拉入銀財，浪費了半年時間，耽誤了甘北市場的進程。

　　雖然尚經理與蔣經理加盟銀財后帶入青海鑫匯與三家大的金牛經銷商，快速補強青海與河西走廊的經銷商基礎。但這多少有些運氣成份，近似賭博。自己一直在反思，是否有更快更好的找到老銷售員的方法？為什么沒更早找到有資源的老銷售員？怎樣才能建立老銷售員的人脈信息渠道，畢竟銀財營銷收益模式與其他廠家相比是有獨特優勢的，可以吸引其他公司的老銷售跳槽。

　　甘北經銷商隊伍的整體實力不錯，如能穩定運行，應能實現2015年的合同銷量。自己在市場管理上要改變不重細節的毛病，盯緊營銷人員的跑動，穩定現有營銷人員及維護好大經銷商，督促各代表處確實將營銷計劃變成實際銷量。尤其是青海地區，要利用公司給予的特殊政策，建立覆蓋全省的分銷網絡，力爭在青海首先創出銀財的品牌。

　　2014年，綜合部與服務部的工作不如人意。一方面因兩個部門經理過于年輕，缺乏系統性與創造性思維，只能完成日常事務，其他事務有領導安排才能推進。另一方面自己被市場與政府方面的瑣事纏住，未對兩個部門的工作做長期規劃與指導。

　　現甘北市場格局已基本確定，政府方面的干擾減少，以后可將一定的時間與精力轉向內部，對兩個部門的工作進行較長的規劃與指導，綜合部要在人事招聘、廠區整體環境與氛圍、員工關懷上做大量工作。服務部除內部服務、質量問題處理外，應在營銷支持上做大量工作。

　　回顧2014年，感觸良多。銀財公司艱難起步，紛擾不斷，土地優惠政策的事仍在協商，希望2015年能順利解決，自己的重心可以專注于市場開拓，力爭甘北市場2015年把銷量做到最好。