又到一年年末了，回顧一年的工作及生活做幾點反省：

　　一、對于福州市周邊市場的開拓沒有積極的態度，沒有給予業務員明確的定位和目標，總擔心我們的業務人員在跑動周邊市場時，如果效果不好，會影響大家的信心，擔心對于周邊市場的環境及銀行不熟悉，沒法對客戶做深入的了解，沒辦法把握業務的風險。以至于沒有帶頭開拓，想得多，做的少。接下來隨著福州市場的慢慢打開，在做好原有市場的基礎上，我需要大膽的走出去，積極開拓省內的其他城市的優質客戶。

　　二、我覺得創收是任何一個公司經營所最關注的結果，在守牢集團標準，把握業務風險的前提下，不必要去在乎太多形式主義的東西，反而會牽絆我們，市場為先，開拓市場需要的是不顧一切積極的行動力，每個業務員開拓市場的優勢和方法都不一樣，我覺得形式并不重要，結果更重要。這點我要自我反省，重拾沖勁。

　　三、今年11月份到太原廣角培訓，給了我一些新的感受，也察覺到了自己的不足之處。2012年年初剛進中財時朝氣蓬勃的我不見了，剛進中財時擁有滿滿正能量的我到哪里去了，太原廣角給我的感受就是首席高總給大家源源不斷的供給正能量，不斷的鼓勵大家。每年都有幾次到集團或者兄弟廣角學習的機會，大家都在研究如何開發業務，如何把握風險，談判技巧等等。我覺得做這些事的前提是，我們首先要擁有滿滿的信心，積極主動負責任的心態和快速的行動力，任何一個個人或者團隊只要擁有了這些，任何困難我們都能跨過去。太原廣角首席高總在給我們分享的時候，說了一些話讓我想了很多，他大體是這么說的：任何一個人，只要有兩條腿，只要他想做，我都要，我都能讓他成才，關鍵要把他放在合適的位置。2013年我感覺自己是迷迷糊糊考了五虎將，角色發生了轉換，這個過程真的很痛苦，對于有強迫癥、凡事都盡量做到面面俱到的我很累，在這個過程，多次想過放棄，哭過、笑過、迷茫過。以前我只要做好自己，一人吃飽全家不餓，到后來的團隊管理，不能說我很年輕，但是確實也不老，對于團隊的管理沒什么概念，也沒人能指點我，我只能在實踐中自己摸索。事無巨細的我也同樣要求團隊的小伙伴們要跟我一樣，我覺得那個時間段的我很挑剔。高總的話讓我有了另外的感受，我們有沒想過每個人適合做什么，我們是否有幫助他們發揮自己的長處。從我進中財福州廣角的這近3年的時間里，同事進進出出很多，他們為什么走，我們有沒幫到他們什么，讓他們熱愛我們這個團隊。

　　2014年馬上要過去了，也終將過去。2015年馬上到來了，我已經調整好自己，準備以全新的姿態出發。