今年以來明顯地感受到了由于市場的變化所帶來的壓力。雖然也做了不少工作應對這些變化，但從今天的結果評判似乎沒有太明顯的效果，或許仍需些時日。

　　下半年以來對黃河與西域的很多區域進行了調整與優化，為的是推動并適應市場的變化，找到一條在新變化形勢下的發展之路。雖在這過程中盡量摒棄過往的實用主義做法，也很注意避免“救今天的火而埋下明天的雷”的事情再發生，但在具體推進的過程中仍忽視了系統效率的提高，資源的重點配置，新渠道的建設與對對手的研判。

　　市場環境的變化大體是一樣的，但結果表現差別很大。我想根本的原因還是在于對市場的認識與攻守之勢的差異上。要把對市場變化的認識轉變為普遍的共識，這是件艱辛的事情。而我有簡單化的傾向，以為只要做些交流，談些看法，寫些文章就可以達成，忽視了個體間的內心認同與認識過程中的反復溝通。同時要迅速地化這種共識為新的操作模式并作用于市場，更是件困難的事情，在巨大的慣性面前，我卻想當然地以為這種轉變會是順理成章的事。既前路遇阻，繞道總是自發。可實際這種自發、自覺的轉化非常緩慢。人都是懷舊的，否定自己是件痛苦的事情，但無論如何都得適應變化，參與其中，而需我做的是加快這種變化的實現，讓所有人都參與其中，但我思前顧后，躑躅不前，也未能全力以赴，義無反顧。其實與被市場淘汰而死亡相比，變革過程中的短期痛苦算得了什么？總之，在今年營銷工作中，在取得共識，推動變化上用力不夠，用情不深，力量缺失，沒有形成新生力量去改變現狀，更沒有形成發展的滾滾洪流裹挾著每個人自覺或不自覺地向前。

　　在推動變化的過程中總想以改良為目的，從實用出發，以達到適用為原則，盡量避免因短期的救急而犧牲長期目標，但在這過程中我卻放松了管理改進的迫切性，隊伍作風建設的必要性，也沒有騰出恰當的時間與精力來推進這些事情，對一些客觀的問題又缺少了系統的梳理與正確的辨別。沒有動力的機構會是死水一潭，有動力而不守規則的機構會在內部形成無序的布朗運動，而動搖我們核心的競爭力。而我所要做的是在保持動力的基礎上健全約束機制，順應變化、推動變革，找出一條屬于我們的發展之路。

　　“風華絕代總是亂世生”，相信每個人都能成長起來，擔負起我們的未來。