前些天去香港匯報工作，訂好了機票，卻忘了今年已去過二次，港澳通行證需重新簽注。我是一個相對守時和遵守計劃的人，重要行程前卻忘了必要的準備工作，這是第一次，回想一下，半年度董事會時，我曾關注過此事，想著今年如再去香港怎么辦？但臨時要去卻忘了。近來發現記憶差了很多，個人的戰斗力下降。好在我們有一個好團隊，無論是化建經營班子，還是化建處室的領導們，他們個個信心滿滿，有熱情，有想法，有方法。中財化建業在化建幾千人的努力下，逆勢前行，處于一個很好的發展時期。對于我而言，面對市場和同行的競爭，有一種時不我待的感覺，又感覺到人到用時方恨少，團隊建設和團隊成員的提高發展更是一種十分急迫的要求。

　　中財化建業，無論是管道和型材，都處于一個重要的發展階段，從行業發展看，我們處于一個好行業，中財無論管道和型材都處于行業領先水平。從經濟發展和市場環境看，過去是抓住發展的機遇，未來幾年要如何把困難變成機遇。從中財化建業的發展積累看，我們已具備把困難變成機遇的實力，我們具備了與行業主要競爭對手競爭發展的實力和信心，但要實現困難變成發展機遇的過程，需要建立一種發展共識，培養和提升一種發展的能力，解決骨干人才，特別是營銷區域市場組織和管理者的人才培養和認識創新的問題。

　　中財化建的發展是必然的，發展是全體員工信心的基礎，這個道理十分明白，我在各種場合闡述了很多遍，我相信大多數人內心深處都有很強的認同感，也愿意為推動發展盡自己的努力。但是，發展是一種愿望，更是一種能力和實力的提升，要面臨一些長期和短期利益的取舍，個體發展和整體發展協調一致的問題。作為一名管理者，我很多次面臨這樣的發展問題，很多人的困難，也是我所思所想的困惑，一些團隊培養機制的建立，渠道創新的實踐都是為了嘗試解決發展的問題。我們本著發展公司、發展人的愿望去實踐一些變化創新，這是建設和培養一種公司的內在競爭能力。發展的道理我已闡述了不止一百遍，我還會繼續講下去，發展的創新變化也會持之以恒的去實踐和推動，我也相信會有越來越多人能從認同發展到積極主動地推動發展變化。

　　十多年前，我在主管上海銷售公司，為了培養新的增長點，上海公司成立了市場部，當時的部門經理是李永堅，他有快銷品營銷的經驗。從懂營銷的角度看，我是從生產管理轉崗過來的，顯然李永堅應該更懂營銷的方法。當時，我比較注重控制和管理，規定市場部必須現款，不能做差價。至于發展方向，市場建設的方向，我都沒有認識，愿望只是增加一些銷量。回過頭來總結，當時市場部的很大一部分業務就是一些家裝業務，也有可能他也與我談過一些市場和渠道的想法，我肯定聽不懂，也聽不進。我眼中的市場也就是我們十幾個經銷商。我現在經常講一句話，在市場中的人并不一定真正了解和理解市場，這句話對我也是同樣有效，我未能發現一個傳統分銷渠道以外的新渠道正在不斷發展壯大，一些行業的后起之秀通過城市零售市場的建設正在以很快速度成長，上海市場也出現了同樣的變化，只是我們沒有認識到而已。當時我們在上海的銷量也以年百分之三十的速度增長，我們上海公司的人自我感覺都很好。從守土有責的競爭認識看，我們還應該對新渠道的建設有所作為。

　　市場是在不斷的變化，競爭是從局部到全面，從單一渠道到全渠道的競爭，我們參與其中的人一定要創新思維，主動積極地參與競爭。事實上，市場是沒有籬笆的，我們只有主動變化求發展，才能在市場站的住腳，謀取自己在市場中的地位。

　　我相信，通過不斷實踐發展公司發展人的中財文化，中財化建業必定會實現不斷超越自我的發展。