自10月進入海南市場以來，在相當一段時間，自己的定位還在一名業務員，每天進進出出，找代理商，談代理商，選代理商。等到月底要召開管理處例會了，才突然發現自己能總結的東西太少了，欠缺的東西太多了。從業務員到市場管理處負責人，從內心來講自己還沒有完成轉變，溝通、組織、協調的能力還遠遠沒有達到一個管理處負責人的標準，這都是下步我要積累的。

　　今年4月從杭州到廣西基地，初期的籌建工作自問還算認真負責，但在后期的工作中，有點放任自己隨心所欲了。對于自己即將要進入的市場缺研究、少分析，有時抱著坐、等、靠的態度在工作。這二天學習了邊總1999年10月28日的反省材料，文中對于人生的“求真、求實”可謂一語中的，使我的內心受到了洗滌。特別是邊總指出的，求實是人生的一塊基石，求實是一個品德問題，是一個能力問題，這些正是我目前需要充實自己的內容。我下步的市場開拓也應當從求實這塊基石出發，這樣我們做下的工作才是夯實的，做下的市場才是堅實的。