進入河財以來，由于對形勢認識的不足，導致在征招經銷商的路上舉步不前，遲遲無法完成公司完成的任務，給公司和領導退了不少后腿。

　　沒有進入河財以前，總以為河南市場只要有了價格上的優勢，開拓市場應該沒有多大難度，但事實并非自己想象的那樣，在這個競爭異常激烈的中原地帶，不僅僅擁有了價格優勢就可以擁有廣闊的市場，更必須擁有更深的人脈才在行業內有更大的話語權。自己的價格相對于集團有了優勢，但橫向與同行業同類產品 ，價格已經沒有任何意義。面對刁鉆的經銷商，欲求永無止境，要政策，要價格，但市場卻開拓的一塌糊涂；面對工程客戶，價格，回扣等等，各種因素一加起來，利潤沒有，經銷商不愿意涉足了，搞得做了很多無用功，給其他同行做了嫁衣，賠了標。

　　所以，通過一個多季度的摸排，我感到目前必須得沉下來，沉到底，打好扎實的基礎，對一個一個工地進行走訪，做到心里有底，不盲目的聽信經銷商的大話鬼話，高清那些需要一步到位搞下，那些需要借助些非常程序走到才可以，需要的時候，申請一個指標，加大基礎工作量，把有限的精力用到合適的地方，做到事半功倍的效果。只有如此，才能做好銷量，才有任務，才可以對得起領導的期望。