忙忙碌碌，2011年又走完了，回首這一年，既成功又失敗，有喜有憂。喜的是自己幾年來的努力終于有所回報，銷售業績有了大的突破，出現了翻倍的增長，憂的是，在這翻倍的增長背后，已經出現了來年不穩定的下滑局勢。雖然說有很大部分國家政策的調整因素在里面，但主要的還是多年了一直單打獨斗，沒有穩定的經銷商作為后盾，致使有工程了，銷量擋也擋不住的上升，沒有工程了，就止步不前了，沒有形成合理有序的發展趨勢。公司領導的那么多成功經驗的文件案例到了這里，復制起來一切都是那么的別扭，對自己業務毫無用處。有會業務碰到釘子時，真恨自己的多么的迂腐，同事們的業務做起來那么順風順水，甚至不用做甲方就輕松發貨，而自己做了甲方求乙方，最終不到發貨還無法得知究竟自己的付出是否能夠成功。
    
　　工程拿下了，自己能夠欣慰；工程失敗了，迷茫了，困惑了。是管道市場競爭太大，還是自己的價格過高，還是。。。。。。
每跑一處工程，當聽到甲方乙方說道“中財質量沒得說，都知道”的時候，自己心里很舒服，因為畢竟自己有所收獲，耕耘的市場接近成熟了，但接下來往往就會聽到“中財價格過高，超過了我們的預算，下次再考慮吧”，猶如當頭一棒，渾身發涼，意味著此處工程宣告失敗。
    
　　所以在與做型材的同事聊天的時候，看到他們那么輕松的表情，自己失落過，曾經埋怨過自己進錯了行業，選錯了競爭力如此巨大的管道行業，銷量時好時壞，沒有一點連續性，而付出與回報反差如此巨大。

　　但埋怨歸埋怨，失落歸失落，畢竟事在人為，盡力了，盡心了，一分耕耘，換來一份收獲，畢竟嗟來之食不是長久之計，只有居安思危才有前進的動力。主動權掌握在自己的手里，那才叫市場，而一味相信客戶的甜言蜜語換來的肯定是競爭對手的“牌子”。

　　2012年相信自己，鼓足勇氣，邁開大步，全力開拓慶陽管道新天地，把中財管道的根扎得更深，更牢。