2111年不知不覺中已經過去了一大半，在這半年中自己的工作方式依然是跑市場、走工地、發貨，沒有太大的改變。整天都是老樣子理想與現實的差距還在，既定的思路和目標實現起來步履艱難。在跑動的每一處工程中，猶如走鋼絲般把握性難以掌控，有如菜市場攤販子樣與甲方、乙方就價格問題討價還價，品牌在他們眼里毫無炫耀可談，依舊是價格，價格。加上目前市場競爭程度日趨白熱化，為了爭取利潤的最大化，同行的產品壁厚是越來越薄，輔料是越加越多，價格是越來越便宜。而公司為了聲譽和品牌，價格依舊堅挺，工程中，甲乙雙方各懷不同的目的，使自己在操作中好像是風箱中的老鼠，兩頭都不討好，兩頭受氣。稍不留神，所有的努力將前功盡棄，付諸東流。所以在維系客情關系中，如臨薄冰，也許在一句話，一個小小的價格變動中，客戶就轉身而去，改用其他產品。

　　說起半年來自己的銷量來，從自身的區域看，是比2010年度同期有了量的飛躍。但比較周邊的區域，差距仍然存在；對比一個檔次的同行如金牛，地暖市場仍然占領了大壁市場，盡管如今金牛的材料質量大不如以前，但是在近幾年的鋪天蓋地的廣告強勢宣傳中，迷茫的客戶毫不猶豫選擇了金牛。針對這種現狀和公司的實際情況，本代表處只能從實事求是中出發，引導客戶，改變認識，力所能及的做些務實的宣傳，從而彌補市場的缺失。

　　底子薄，要繼續夯實；根基淺，要埋頭繼續向下扎深；客戶面小，要多跑動，多找關系，從上到下，挖掘一切能夠為我所用的渠道和人脈關系，學蜘蛛一樣，勤織網，織牢網，織大網。不能蜻蜓點水般做處工程是一處，要做一處工程帶動一片工程，做一個客戶帶動一群客戶，深耕耘，勤開拓。