我是慶陽管道代表處的楊青鋒，2007年入職，當時為平涼代表處在慶陽的業務員，入職時平平碌碌，當年銷售僅為30萬不到。08年慶陽拆分為管道代表處和型材代表處，有幸成為代表處主任，08年任務為100萬，當年度銷售僅70萬；09年銷售情況得到好轉，任務為90萬，完成140萬；10年任務110萬，銷售額為140萬。使慶陽地區的工程市場趨于平穩。

　　回顧入職的幾年時間，首先得感謝公司領導的信任和支持，才是我得以在公司給予的這個平臺上得到發展。慶陽地區共有七縣一區，分別為西峰區，慶城縣、環縣、華池縣、鎮原縣、寧縣、正寧縣、合水縣。其中西峰區市場競爭力度比較激烈，市場占有率一般，環縣、慶城中財占有率比較好，鎮原縣才到11年開始有所起色，而其他幾個縣城除了偶爾有零星工程發貨外基本上為零，這與本代表處的心態和工程跑動有很大的關系。縱觀幾年的發展情況，本代表處反省如下：

　　1、一直是單打獨斗的市場做法，沒有很好借用外接力量開拓市場。由于我在入職中財之前在金德供職，主要是做工程市場，所以入職中財后一直是借用“搞定關鍵人，搞定甲方”的老思想在跑市場，對乙方的作用基本不予考慮，雖然取得的成功方式大些，但其中的難度很大，一直沒有形成一個良性的發展的循環趨勢。

　　2、經銷商銷售形同虛設。在代表處成立之前，慶陽市場相當混亂，至于經銷商銷售情況一般，每年3萬左右的銷售額，而天天和代表處講條件，致使代表處曾一度圍繞經銷商轉，銷量一直搞不上去。現在代表處沒有設經銷商渠道，直接插手工程市場，導致慶陽零售 市場一直處于疲軟狀態。本代表處今年在注重重點工程的情況下，要抓住零售市場的開拓。

　　3、縣級市場開發力度薄弱。由于慶陽地區人口少，但縣城區域跨度大，除了對重點幾個縣城的市場跑動力度大外，對其他貧窮級縣城基本處于空白。所以本年度除了維護好重點區域外，加大空白縣城的攻關力度。

　　4、對公司的政策執行力度不夠。本代表處除了閱讀公司的重點文件政策外，對公司的精神把握不夠深刻，沒有好好執行公司“勤、嚴、細、實、恒”的實質。以后再實際工作中好好理解其中的內涵。