一、跑動不勤,驕傲輕敵。
2007年上半年,基于陜西市場發展至今已有一定的銷量和市場基礎,我就抱著一種想當然的態度,有些驕傲自滿,覺得陜西市場可以輕松地如預期般穩步發展,因此自身疏于對市場的跑動,把中財的“勤奮”精神拋之腦后,導致自身對不斷變化發展的市場不能夠真正深入地了解掌握。
此外,2006年開始,原本強有力的競爭對手“海螺”、“實德”銷量不斷下滑,中財在陜西區域的銷量已超越這兩大品牌,這使我有些感到飄飄然,沒有對本地品牌西安“高科”和后起之秀天津“金鵬”給予足夠重視,有些輕敵,犯了兵家大忌。結果對于“高科”、“金鵬”的低價強勢出擊有些措手不及,對市場的變化沒有及時做出應戰措施調整。
二、存在“等、靠”心理,陷入被動局面。
公司去年決定在西安建廠后,我心存著一份“等”和“靠”的心理,想當然地認為陜西作為西安中財腹地,公司必將十分重視,等著公司的配套政策,靠著公司能夠指點工作、出謀劃策。沒有積極主動地對陜西市場發展作出先行規劃,使今年上半年的營銷工作陷入十分被動的局面。這主要體現在團隊建設工作上,等黃河總部下政策支持壯大營銷團隊時,才著手大批量引進新生力量,有些過晚,在市場正是需要大量營銷骨干的時候,頻現人員多而不精、人才匱乏的局面。
三、不堪重負,略顯疲憊。
面臨公司量化考核所帶來的巨大壓力,深感有些不堪重負,很累很疲憊,喪失了原有的那股霸氣、雄心,工作中少了一份魄力和膽量。
在做以上反思的同時,我也在重新審視自己,重新剖析自己,發現了自身存在的很多不足和失誤,我將時時督促自己在今后的工作中不斷認真反省,不斷去改正不足之處,避免重蹈覆轍。