本年的工作也是千頭萬緒，半年即將過去，回想半年所走之路，可以說值得反思的問題很多，簡單從兩大問題來講。

　　第一：針對經銷商問題，因今年價格上漲，利潤的降低，在杭后旗型材經銷商對產品失去信心，究及原因還是市場報價的問題所致，受其他廠家品牌價格競爭帶來的影響，我們的價格一降在降利潤越來越薄，我們無奈只能打一些小的價格戰，因此在工程操作方面我們還是做的不好利潤低了沒了操作空間，導致市場做的很艱難，對此我們后半年調整了思路，提高了價格，讓客戶能有一定的利潤空間。

　　第二：關于工程操作頂房子的問題，臨河區域我們面臨最大的難題究是頂房和墊資，我們沒有有實力的經銷商，每當遇到頂房墊資，我們很無奈，談判進展到最后只能放棄，一個銷售人員每當遇到這個情況，內心無比的痛苦，想到的所有方法也解決不了現實的問題，讓我很無助，也可能是個人能力的問題吧，因此當我們不得不面對這個現實和殘酷的問題，有了困難 總要解決，但半年過去了，我還是無能為力，我們只能在繼續尋找新的突破點。