我的日子一頁一頁地翻著，轉眼，已經過去了半年，而豫東的市場銷量依舊沒有實質性的突破，究竟為什么沒有把豫東市場做好呢？我也始終在尋找答案，思索，是自己的原因還是市場的原因？問題在我的內心世界里折騰著我，讓我疲憊不堪。

　　自己已經在豫東開展工作半年之多，渠道網絡基本健全，搶占工程也在積極開展，應該說通過自己的努力，豫東市場有一定的收獲與進展。但是在市場開發中也明顯存在一些不足，在此加以反省，主要反省以下兩點：
　
　　反省一、市場開發進度緩慢：

　　主要原因體現在兩個方面：1、工程操作能力欠缺；自己從服務部剛剛轉型到市場營銷，在實際工程搶奪中存在不足。從民權工程丟失過程看，客觀的說是以前沒有溝通好，鄭總以為我們就是中財管道（他委托許總找中財管道的營銷人員，許總找到了我們），所以剛開始他指定為中財與公元兩家品牌，后來我們送的樣品是河財管道，給他運作造成了一定的困難，導致工程丟失。這里主要原因是自己跟蹤不到位，溝通不到位所致，所以本次操作工程給自己一個深刻教訓，以后要以此為鑒，加強業務公關能力。

　　2、團隊力量薄弱：市場的開發離不開團隊，靠一個人的力量是行不通的，目前豫東的招商團隊力量存在不足，主要體現在年輕、沒經驗，基本為新人加入的團隊，而且以前沒有從事過相關營銷工作，所以融入的較慢。自己在如何帶好團隊、發揮團隊力量上思考的較少，這項工作做的并不是很到位，因此很是慚愧。目前他們部分仍然不能很好的獨立開展招商工作，有他們自身的問題，但是作為團隊的領導我負有更大的責任，要反省，接下來如何培養好他們、帶好他們是我重要工作內容，只有等他們都成長起來了，豫東招商工作才能開展好。

　　反省二、急功近利思想嚴重：

　　1、急：冰凍三尺非一日之寒，這個淺顯的道理我肯定是明白的，我知道做市場不是一天兩天就能看到成果的，不能急，要穩扎穩打的開展工作。但是銷量的壓力、經銷商的簽約天天壓得我喘不過氣來，或許是我太心急了，有時候總想做幾個工程抓緊完成銷量的，老想一口吃個胖子，心態急躁反而達不到預期效果。

　　2、燥：心態決定狀態，狀態決定一切，所以心態一旦調整不好，工作很難有突破。對招商人員，為了他們快速進步，我經常的引導他們，給他們培訓，但是近來招商人員都是幾個月沒有銷量的突破，我心情急躁的很，就經常的批評他們，我知道自己不能急燥，要給他們成長的時間，工程經銷商都是慢慢來的，要經常的鼓勵他們，要沉下心尋找銷量沒有突破的原因，是工作方式方法不對路還是其它什么原因，從而幫助他們成長。

　　反省就是一面鏡子，把自己的不足反映出來，反省是內心靈魂的懺悔，讓你不斷進步。希望通過自己以上反省，請各位領導批評指正！