時間飛逝，到了半年自我總結！自我好好反省了。回想這半年工作走過的歷程，有成功，有失敗，更多的是要認識自己的錯誤，及時反省。眾所周知，銷售工作對于任何一家生產企業來說，都是核心，公司其它的部門的工作都是圍繞銷售來展開，因此，作為一名合格銷售人員，責任重于泰山。 這半年來在工作方面牢記自己的職責，以公司的信譽和利益為自己工作的準繩，為公司盡職盡責和為客戶貼心服務！
  
　　嚴格遵守和執行公司所制定的各項制度和準則，在積極向上工作的同時，時刻不忘加強自身的學習，不斷的提高自己的業務知識和工作能力，遵紀守法，不做有損公司利益的事情！下面同時，我就工作中還有很多失誤向各位領導做一個簡單的檢討：

　　一，工作方面：

　　經過半年的努力總算沒有辜負公司的信賴和支持，在經濟危機整體市場不景氣的前提下，每月銷量基本完成。在銷售這條路上不可能有永遠不敗的長勝將軍，只有時刻不忘反省，勝不驕、敗不餒才能在銷售這條路上長遠的走下去。但是人往往在得意時漸漸忘形，就拿上個月來說，按照工程施工計劃，本月應該完成的更好，至少突破百萬，有公司的大力支持，也許是太順利了，沒有預想到很多不確定因素【天氣，施工現場】等，導致工地一拖再拖，勉強完成本月任務。

　　在豫北地區，管道廠家，特別是焦作市區管道生產企業高達數十家，大到廣東雄塑，聯塑，小到本地企業，但是我往往更多的注重市場的關系與動向，沒有更多深入對手的企業信息方面，對方的價格，規模，市場占有率等，對我來說都是空白，沒有做到知已知彼，很容易被別人抄后路。

　　例如在鶴壁麒麟郡工程中，一期、二期管道全部是我代理商侯偉的產品，三期擬定采用我河財管道，但此時我們以為胸有成竹，只防著小的企業，此時甲方臨時變卦，突然全部指定中財管道，這時我們聯合對手攻擊中財，最終的結果是，中財，河財都沒有用，螳螂捕蟬黃雀在后。總結此次失敗主要是一方面對對手的估計不足，對價格看的太死，未能做到知己知彼;另一方面也是對市場形勢把握不準，未能針對對手的行動采取及時的對策。

　　招商工作方面，剛剛開始一味注重的是數量，大小只要簽約，我們就定合同，很多沒有經過市場的嚴密調查，濮陽，新鄉，合同簽了不少，發貨寥寥無幾。這反面嚴重的反省，反思。

　　二，人員方面；