1.市場方面；對市場動態嚴重不足，期望值過高，過于信任，導致今年任務沒有完成。年初，武陟一工地，一百多噸，因為門窗廠關系特別好，甲方我也比較熟悉，指定中財白色型材，實際使用只從我這里拉了一車貨，后來發現使用的都是【新中財】型材，公司也沒法打假，我礙于情面沒有向甲方報案，這件事情后來想想值得三思，甲方花錢沒得到實惠，最大的損失是我們，以后永遠沒法合作。另外安全應飲水方面今年也沒有什么突出的，去年以為能定下的幾個縣城都因為競爭太激烈沒有中標。在做業務，做市場方面，一定要撈撈把握行業信息，運籌帷幄，決勝于千里之外。

　　2.人員方面；今年在人員培養方面沒有太大長進，都是一批老的業務員，銷量沒什么特別突出的，辭職了感覺干了幾年了不容易，每年還做個七八十萬的。對她們過于溺愛，更嚴重的是手下一個老業務員辭職了，到了別的廠家超我后路。這次年終會議后深深反省幾天，每次開會都是新的面孔上臺領獎，我們這里的人看著也不比他們差，而且在公司平均人均銷量下，我轄區人員也是銷量偏低。公司給我們這么大的一個平臺，在市場日益競爭激烈情況下，不思進取，不進則退。責任在我，好好反思。

　　3.管理方面；執行力較差。銷售中心制定的一，三，五，早會，八點半必須到公司，每周工作總結，上半年還可以，到了下半年成了擺設。下半年多是我的原因很多時間沒有去公司，包括每次公司要的總結也是到了必須寫的地步才去寫。作為一個銷售中心經理，不能以身作則，何以育人。