“擁有夢想只是一種智力，實現夢想才是一種能力”，夢想是永遠不能丟棄的東西，但自己總覺得夢想是如此的高高在上、遙不可及，而且有時候特別迷茫和無助，這是最值得我反省的。

　　1、智力不足，夢想不準確，模糊。只有一個簡單的經理人方向，是產品經理、渠道經理還是管理者？經理人需要具備哪些專業儲備、社會儲備和營銷儲備，這些都沒有進行過系統的考量，也沒有在某方面已經悄悄具備的現實驗證，甚至沒有給每項能力定下一個及格線、一個量化的指標，只是簡單的給自己定下完成任務、買房、買車、每年積蓄資金的、“太現實”、磨滅夢想的小目標，在這樣日復一日、年復一年的小目標中蹉跎歲月，只有“常立志”、沒有“立長志”，碌碌無為。

　　2、能力不足，實現夢想的著力點和借力點不牢固

　　個人業務攻關的突破性不夠，比管理處的其他招商人員還有些差距，產品知識不牢靠，好幾次報不出價格，把政策解釋錯誤，導致客戶的戒心，增加經銷商的攻關難度，在談判僵持時心浮氣躁，耐力定力不足輕率讓步，最終仍是沒能合作成功。努力把自己的業務攻關技能磨成一把尖刀，刀刀見血的突破客戶的層層防御，這是實現夢想所必須的第一個“著力點單點突破”能力，自己還沒能具備。

　　公司給出了豫中市場這樣一個平臺，業務團隊和客戶團隊的建設與管理都是業務發展借力之根本所在，自己輕于團隊建設，花太多精力于“尖刀計劃”，在培養人、用人、內部精細化管理方面、政策激勵方面甚少花心思，隊伍成長慢，積極性不高，這與我缺乏工作經驗、管理太寬松有很大關系。

　　3、忙于奔命，有失大局

　　實現夢想過程中的迷茫和無助來源于對未知的恐懼，帶著公司的任務指標和期望責任，整日處于緊張的、不系統的跑動奔波之中不敢停下來，事半功倍，同樣的半年時間，銷量業績與市場結構布局與優秀的管理機構差距太大，只有先把銷量跟上優秀的機構，才能更好的關注、調整市場布局。

　　以上三點為我個人此半年關于豫中管理處工作的反省，請各位領導、同仁批評指正。