轉眼間半年就已經過去了，來到河財這個大家庭已經半年多了，回顧這般年的工作感觸頗多，自己對自己的表現也是十分不滿。

　　一、剛開始很長一段時間對公司的招商政策沒能認真體會，更沒有堅決執行，陽奉陰違，片面認為公司剛剛成立，依靠招商讓經銷商去銷售產品不是最好的選擇，經銷商也沒有忠誠度可言，因此總是按照自己的思路跑工程，但是由于初來乍到一個新市場做工程難度也很大。直到四五月份看到其他招商管理處依靠經銷商在市場上面已經基本打開了局面，每個月有四五十萬的銷量，自己才突然醒悟，體會到公司政策的英明之處。

　　二、俗話說眾人拾柴火焰高，市場潛力巨大，不是一個人努力就能夠做好的，必須要依靠團隊的力量，我招商辦目前僅有招商人員一名，人員不足嚴重制約著市場的開拓。

　　三、網絡是我們的基礎，經銷商不論大小或首批打款的多少，都是我們產生銷量的基礎，不能過于貪大，對小客戶置之不理，市場巨大，我們不能簡單的交給一個或者兩個人去做，要遍地開花。

　　在今后的時間里，我招商辦一定要牢記自己的不足、警鐘長鳴，豫西南招商辦也要圍繞上述的不足積極開展工作，引進人員、培養人才、留住人才、完善管理工作、提高招商人員業務能力，嚴格按照公司政策，狠抓網絡建設和經銷商的開發。