2011年已經過去半年了，反省這半年以來的工作有下面幾點感想，望領導批評指正：

　　一、思路不明確、行動不堅決。

　　在操作工程時最忌諱被別人搶先一步介入，不能因為工程尚未封頂就放松警惕，以為等到工程封頂時再著手去操作也不遲，這樣往往就會喪失先機，被別人捷足先登。

　　二、對關鍵人的把握不足。

　　不論是做任何事情，找對人都很重要，做工程也是，如果不能正確的對關鍵人進行把握，那么這個工程十之八九都拿不下來。

　　三、調整工作重點。

　　焦作地區房地產開發項目一般都是甲方大包給施工隊，因此施工隊為了利潤對產品的品牌考慮的不多，更多的是考慮價格，認為質量只要夠用就行，對此，我們要及時調整思路，一方面多做甲方關系，爭取甲方指定，另一方面要重點把握政府投資和單位出資的項目，由于這些項目一般資金比較充足，而且對品牌要求比較高，這樣我們的產品才更具有優勢。

　　四、努力開發工程代理商。

　　每個地區總有幾個做得比較好的經銷商，往往他們關系比較好、實力也比較雄厚，對此我們就要充分挖掘他們的能力，爭取多拿下幾個，讓他們幫助我們銷售中財產品，最終實現雙贏。

　　面對代表處全年的銷量目標，還有很多工作要去做，現在才只是剛剛開始，在下一步的工作中我們要增強信心、調整思路為全年的銷量目標努力。