2011年已經過去四個月了，反省這四個月以來的工作有下面幾點感想，望領導批評指正：

　　一、堅定意志、不懼困難。

　　作為代表處負責人只有自己先做好才能領導業務員。在營銷工作中要做到有始有終，遇到困難要做到勇于面對、迎難而上，做好表率。

　　二、加強管理、帶好團隊。

　　在對業務員的管理上要做到不拋棄、不放棄，加強對業務員的管理和培養，要充分意識到我們是一個團隊，只有大家齊心協力充分發揮團隊的力量，我們在焦作地區的銷售工作才能更上一層樓。在日常工作中要有周密的計劃和布置，不能像無頭蒼蠅一樣盲目出擊。

　　三、調整心態、開拓思路。

　　焦作管道市場工程上的主要競爭對手是聯塑、金牛、康輝、鴻基、顧地、康泰、康樂等品牌，我們在與其競爭時價格完全處于劣勢，面對此種情況，我們要及時調整心態、改變思路，不能因為我們的價格高就止步不前，在我們價格高的同時要讓客戶切實體會到我們的質量和服務，多做甲方關系，讓客戶在和我們合作中不僅要得到實惠還要無后顧之憂，最終達到雙贏的目的。

　　面對代表處全年的銷量目標，還有很多工作要去做，現在才只是剛剛開始，在下一步的工作中我們要增強信心、調整思路為全年的銷量目標努力。