時光如梭，轉眼半年時間已匆匆過去，我們的各項工作就如同時間賽跑一樣，雖然也在穩定而又扎實地發展，但不盡人意的事情依然很多。

　　上半年整個安徽市場發展不是很好，無論是團隊建設，工程搶占，網絡布局，銷量提升都沒有達到年初設定的目標。因此想從以下幾方面反省自己，改變自己。

　　1.關心：對自己的團隊關心不夠。他們在市場中所遇到的困難沒有第一時間去關心，第一時間去指導；對團隊組建關心也不夠，團隊組建市場分布不均勻，團隊個人發展方向不明確；團隊素質良莠不齊，這點沒有進行很好的去跟蹤，進行一對一的耐心指導和幫扶。

　　2.關注：對市場布局的關注度不夠。可能自己的主導思想是拿下幾個標志性工程，把銷量做上去，但可能忽略了對網絡布局的發展的重要性，因為不是每個銷售人員都具備做工程的能力，因此這部分銷售人員可以更多的去發展網絡。

　　3.信任：過度絕對的信任就是放縱。要加強銷售人員的管理，沒人的地方要招人，有人的地方要管理好培養好。

　　4.引導：市場需要引導，團隊需要引導，思想需要引導。逐漸意識到團隊里的每個人都不是來混日子的，都希望在華財這個平臺上能證明自己是能做好業務的，但在市場手段，方法，思想上還是需要去改，因此作為團隊的管理者引導機構銷售人員怎么走就很重要。

　　5.時間：由于自己時間上的沖突，與機構和市場溝通的時間少了，這樣會聽不到市場的真聲音。分析市場的時間少了，指導機構發展的時間少了，培養新人的時間少了。

　　6.管理：方向上的管理，日常出勤的管理，績效考核的管理，讓每個人每天在做什么做到心中有數，對不努力的人員堅決清除銷售隊伍。

　　7.目標：公司有公司目標，個人有個人的目標----發展，成功，賺錢。堅持市場規律，結果會是美好的，就如公司所說：勤者制家業，智者智制富貴，公司有夢醒，個人有夢想。個人的夢會和公司的夢緊緊相連，相信華財在安徽市場能上一個大臺階。

　　以上是自己的反省，希望自己能改，使自己變的更強大。