中財的我,我的中財,在探索中前進,在前進中反省。反省即省人亦省已,然后求發展。現將本人上半年工作中的得與失做如下反省。
時光如梭,轉眼半年時間已匆匆過去,我們的各項工作就如同時間賽跑一樣,雖然也在穩定而又扎實地發展,但不盡人意的事情依然很多。
“一份耕耘,一份收獲”!由于幾年來在合肥市場的基礎工作做得比較扎實,現市場才能得以穩定發展。可區域市場發展的不均衡、型材市場的滯后、新產品市場開發不力都是我們的缺憾。雖說人無完人、市場無完美市場,事后反省,應該有更好的結果。問題主要集中在內外兩個方面:一是外部的市場理應更透一些;二是人員配備與激勵上還可以進一步提高。
銷售是一門科學,更是一門藝術。所以在具體的操作中除嚴謹以外,也不外添加一些臨場發揮的靈感。通俗一點就是 “剛亦柔時柔亦剛”,也許大家所說的“市場如武林 ”的道理就在其中吧,所以要及時反省自己在進攻與防守中的漏洞與不足。
“市場是大家的市場”,沒有做不下的業務,只有做不出去的業務。每個業務員只要勤記中財五字訣“正、勤、苦、勇、嚴”就一定會取得成功。從另一方面來說,“中財”兩個字在中華大地上已是家喻戶曉,行業內更是頂端品牌,身為中財的一分子備感欣慰!但是軟件的發展與提高、技術與服務則完全是自己的事了。 “謀事在人,成事在天”,反省的過程就是在謀與成之間的攻防轉換。同在一片天下,如何以多謀期取多成也是在座同仁的共同想法吧。
“淡泊以明智,寧靜以致遠”,銷售中的心態可能會影響到銷售業績的輝煌與否。我們應懷有一顆激動的心去把握每一次機會,抱一顆平常的心態給自己一個充分考慮的空間, “運籌帷幄,決勝千里” ,前期準備的充分與否是決定能否成功的關鍵所在。
計劃永遠趕不上變化的腳步,只有在穩定中不斷的發展,在發展中不斷的反省,在反省中不斷的實施、不斷完善,如此輪回,工作便不僅僅是工作,而是生活的樂趣了。