今年公司營銷工作的重點“西北一劍”----新疆，銷量嚴重劃坡。作為一個營銷機構的負責人，我應該做以下深刻反省：

　　1.年初，我代表處蓄勢待發，信心百倍地投入到市場銷售工作中去.我們制定了一整套周密的營銷方案，鞏固老客戶，開發新客戶。就在我代表處干得熱火朝天的時候,各營銷機構之間的明爭暗斗拉開帷幕，低價格、高返利到對方客戶那里報價等。而矛盾的激化點是我代表處咯什客戶與新疆的簽約發貨，使我怒火中燒，貿然做出決定：定與新疆辦抗衡到底。我通過朋友籌款80萬元囤積型材，并揚言新疆辦能做我烏魯木齊代表處也能做。事先我也遇見到這樣做的后果，但終于沒能堅持住，參與了這場惡性競爭，致使5—6月完成公司銷量不足30%。如果我當時理智一些，眼光放得長遠一些，把市場分析得更透徹一些，出了問題多與新疆辦溝通，就不會有今天的市場被動局面。這是心浮氣躁，遇事不從大局考慮，易沖動的表現。應接受這次慘痛的教訓。

　　2.對市場盲目樂觀，估計不足。認為去年銷量好，今年銷量應該更好，再現問題就措手不及，缺乏應變能力，應改正。

　　3.對于營銷代表要求松懈，沒有充分激發他們的積極性。遇事喜歡大包大攬，自己累得筋疲力盡，效果卻不好。應信任他們，放手讓他們去干，才會在不斷的打拼和挫折中成長、成熟，才能造就優秀的營銷人才。這也反映了我的管理水平有待進一步提高。

　　4.對產品知識的學習松懈了，這種習氣多少影響業務員疏于學習，也是他們不敢獨立做業務的主要原因。產品特性、相關數據不了解，沒有底氣，怎么敢面對客戶？這是我的疏忽，應改正。

　　5.非常重要的一點：我與老潘的關系處理上很偏激，潘經理是帶我走進中財的人。幾年來，我們卻像一對冤家對頭，明里暗里總是較著勁，而今年達到白熱化的程度。這與我狹隘的思想有很大關系，總覺得是他對不住我，很少想自己哪里做得欠缺，這種意氣用事對我們自己有害，對中財事業有害，要不得。要學會包容，有一個寬廣的胸懷，把團結放在重要位置，才能少走彎路，才是一個做大事的人。

　　以上是我的反省，不夠全面，認識不足就應該及時改正。我想在今后的工作中，我會時刻修正前進方向，使自己的人生少一些遺憾，多一份美好！