1、關于經銷商

　　對于經銷商,今年是重服務但關心不夠,更多的是做了日常的維護。比如圣恒,今年由于工程的萎縮導致銷量下滑嚴重,一方面有其自身經營問題,但另一方面,沒有主動和戴阿姨多溝通,及時給予其業務支持,最終導致到年底為完成總量和PP-R專項合同而被動沖量,使得客戶和機構的下一年度經營都出現問題。

　　2 、關于郊區市場

　　從奉賢彬彬設立倉庫以來,雖然按照公司的要求把重心調整到了工程上,工程市場也有所起色,但由于工程的面鋪得還不夠開,銷量時有波動,特別是彬彬為新設倉庫,資金壓力大,市場開拓也較為艱難。反思一下,在如何盡快穩定住銷量方面,我想得不夠多,忽視了渠道的建設,如果盡早對鄉鎮經銷渠道進行布局,經過一段時間的努力,一定會為彬彬形成較為穩定的基礎量,這一點目前看是比較明顯的失誤。