轉眼2013年已過去一半，對個人及工作而言，都存在著許多不足，現僅就思路轉變做以下反省：

　　由于長期以來上海市場的渠道較為強大，觀念上一直認為經銷商在資金、信息、價格、通道上擁有絕對優勢，而機構在這些方面是難以抗衡的，只能在夾縫中找生存空間，所以在公司年初提出增量和做工程兩個方向后，機構是存在畏難和懷疑心態的。一方面擔心業務即使談下，最終會被經銷商搶走，另一方面也考慮墊不起資，所以積極性很低。后來通過與公司領導的交談和大政策的引導，機構也和客戶及下面業務員進行了認真的分析，最終明確把奉賢區域作為工程市場的突破口，力爭讓李良和經銷商活下來，市場則以穩定渠道銷量并適時尋找合適項目進行操作為目標。經過半年來的努力，以上工作都得到一定程度的推進，奉賢區域有4-5個項目在歷經波折后拿下，同時也理順了業務員與經銷商的合作平臺，市區順利拿下2-3較大規模的項目。總體來看，雖然還存在著經銷商渠道不穩的情況，但工程市場有所啟動，對機構長遠發展很有好處。就這件事來說，觀念保守僵化、安逸思想濃厚是捆住機構手腳的繩扣，只有認清方向，不斷調整，努力消除老觀念，才能解開這個扣，打開新局面。