回顧2011年辦事處的營銷工作感觸良多,僅作如下反省。
一、銷量提升不足,辦法不多。
年初為了使經銷商有較多的積極性,通過與三個經銷商的協商,對銷量掛靠進行整合,保證其收益最大化,客戶也給予認可。但下半年,經銷商由于市場、資金等多方面的因素,導致銷量提升后勁不足,這個時候雖然也相應做了跑動,但的確是沒有太多的辦法,使得全年銷量任務不能完成。
二、業務跑動能力有待加強。
今年一直跟蹤的句容業務,雖然得到了公司領導的大力支持,同時自己也多次跑動攻關,但最終沒有形成批量發貨,總結一下,除了介入時間已經晚了外,對關鍵攻關人及時機也需要加強。