轉眼2011已過半年，反省一下上半年的工作很有必要。

　　一、經銷商維護不夠

　　作為管道六辦，經銷商是基礎，也是業務員的立身之本，雖然我在這方面有足夠的認識，但行動上卻做得遠遠不夠。分析下來，原因主要有幾個方面，一是經銷商維護收益太少，自己也不愿投入過多精力和財力去維護；二是一直覺得自營業務才是提振銷量的關鍵，但是實際跑下來，由于墊資和價格問題，談工程也非易事，真正的業務增量非常緩慢；三是對二級重視不夠，現在有部分一級出現空殼化或轉向經營，但由于平時關系比較熟，也沒有積極去把他們的二級關系搞好，導致一旦一級出現問題，二級也會跟著波動。這些問題說到底還是心態，自己感覺修養還遠不夠，做事情不能放寬心，大局意識淡薄，的確需要好好反思。

　　二、業務韌勁還不足

　　從去年開始林小弟洽談了句容工程，考慮這個工程項目很大，但關系十分復雜，他沒信心也不愿意去理清這些關系，只想靠其中一層老鄉來推這個事情。作為我來講，雖然有心去談這個業務，但面對這么復雜的利益關系，感到十分棘手，所以也就想順其自然，反正中間這么多關系都要分利益，也都會去推。但幸好后來程總親自介入，多次安排去南京跑動攻關，才將業務大大推進。回想起來，如果一直被動跟單，很可能這筆業務早就黃了。從這方面看，自己對業務的所握能力和攻關韌勁還真的需要大大提高。