一、對轄區市場的認識：

　　說句不好聽的話：我辦轄區在哪里？上海公司一直對辦事處轄區不明確，無轄區而言的痛苦我做營銷的每個人都知道，無經營土地，你搶我奪一些傳統的經銷客戶，低價搶奪返利，造成無利潤可言，大大損害銷售中財產品的積極性，形成做中財只是別人要齊做，能其它品牌肯定推其它的局面。工程上把本無銷售價格可談，無利潤工程欠款怎么操作？像迪士尼項目一指定中財，一開始發貨，其它不經于我辦的經銷商及公司同事業務人員，馬上擁向迪士尼去報價，甚至發貨，悲劇，悲呀！

　　望上海公司能拿出智慧解決轄區問題，雖然是老生常談，但是轄區對一個辦事處而言是經營的土地，是開疆拓土的戰場，產生銷量的保障，也是公司與人共同發展的基石。

　　2013年反省：

　　反省一：在陳總支持上海公司以來，雖然調整心態，面對市場，面對銷量，積極分解銷量來源，找出銷量增長點的同時，急脾氣的毛病一直沒有改變，耐力不夠，遇事還是直言，不分場合，不顧領導及其它人的感受。直言意見與不滿，容易讓人產生自大，自負的看法，讓人產生好像對別人不夠敬重，雖然自己內心不是不敬重別人，只是對事不對人的提一些意見或不合理的地方，說話方式，說話語氣一定要改變。

　　反省二：下半年在我們俞總、孫總、特別是俞總上半年以來一直對我的要求：少說多做的要求下，少提意見，專心于制訂2700萬目標，抓住目標，一步一腳印，一月一工程，保持每月有所增量，雖然超額完成了目標任務，但內心與領導之間溝通也少了，與同事之間的溝通也相對少了，只談工作，根本不談其它事情了，也不向領導反映一些不良、不好的東西了，也不提有利于公司的意見了，只專注于市場與客戶了，這個不知是好還是壞處？值得反思。