一、水務行業是政府的壟斷行業，管道新品如果要納入自來水公司的供貨商，難度很大。單靠品牌，實力進水務系統并不是一件容易的事情。現在的市場經濟是朋友經濟，前期通過努力，在公司領導的支持配合下，終于對奉賢自來水公司公關成功，開始是第一次供貨，雖然量不是很多，只有30萬，但打破了水務行業的缺口，令人信心倍增。

　　二、接下來的重點是公關松江自來水公司，之前我與那邊的領導一直保持著聯系，通過奉賢自來水公司與其他工程案例的宣傳，以及中財本身的良好品牌優勢，我們成功入圍，總量為80萬PE。截止6月30日發貨完畢。

　　三、上半年4月初，我們得信息，金山水務局污水管網建設項目管材定點采購、招標，價值800萬左右，PE直壁管立即開始投入，購買了標書，自己開始了解標書的內容及要求，競爭廠家，價格定位。包括前期開支費用等等，通過有關社會資源，得到了第一信息，有八家公司參與競標，而且有的都是中國品牌。后來經過公司經營班子討論，以樓總為首策劃了價格，最終將價格定位最佳及其它分析，技術分的壓力就在我的肩上。為了競標，自己兩次去了金山水務局，宣傳公司的狀況及前景一派大好，再加上把所有能用的資源凝聚在一起探討、溝通。我始終記住一句話，在中國還是一個人情化的社會，通過這樣的磨合，4.18上午9時30分開標，最終評委結果，中財商務分列為第三，技術分列第二，就這樣入圍中標了，在這里謝謝樓總指點，以上三點是自己上半年度成功的心得體會。
下面是下半年工作計劃：

　　1、圍繞上面3點，繼續保持與水務局的溝通，并深入開拓新的領域，這就是起點。將中財的品牌在水務行業中領先一步，負責好商務部的重大工程的管理，開拓，了解工程信息，做好營銷的后勤。

　　2、作為公司經營班子一員，有責任承擔公司所下達任務的壓力及經營風險的責任。現在我們樓總將大部分時間放在天津開拓市場，本人一定協助好張總，將公司的日常事務承擔到位。請樓總全心開發好開津市場，這是我們最大的心愿。

　　2008年上半年度反省：
　　今年年初，得到信息，上海豫園房產去金山開發經濟住宅房，門窗有1.7萬平方，已基本為海螺彩色型材，后來自己通過有關資源，直接與開發商老總進行溝通，改為中財，而且樣板房型材已開始供貨。自以為任務已經完成，關系已經到位，前面已無障礙。后來門窗廠給我們出了個難題——墊資，當場被我拒絕。在這種情況下我忽視了門窗廠，沒有達到他們的目的，他們找出了各種理由刁難我們，給甲方施加壓力，特別是老國標與新國標問題上大做文章，在這種無奈的情況下，甲方只能放棄中財，改定海螺。在這項目中業務操作程序中，總結一下，我是有失誤的，沒有溝通好門窗廠的有關人員，認為甲方搞定就無障礙，最終到嘴的食物被人搶走，非常遺憾。從中吸取了經驗，總結不夠之處，下次才會有進步。

　　作為總經理助理，公司經營班子成員，我平時對公司的日常工作參與得比較少，也很少去管理。現在，公司新成立了津滬總部，樓總的大部分工作時間在天津，下半年，我要轉變自己的工作方式，多參與公司的日常事務，多與中層干部溝通交流。

　　反省過后，需要付諸于實際行動。