這半年來從內務到市場，工作內容發生了很大變化，這是個成長、歷練的過程，說實話，我有點沒跟上步伐，包括思想和行動。我反思了其中最大的問題就是缺少堅持和韌勁。

　　天津市場今年的發展可以用突飛猛進來形容。在劉總的帶領下，我們不僅在銷量、銷售渠道上都有了突破，同時在機構及業務員的培養與管理方面，也提上了日程。說到管理，我不得不要深刻反省，雖然按照總部的要求也采取了一些方法和措施，制定了相關的制度要求，但都沒能良好的執行下去。一方面缺少持續性的監督，另一方面給不按要求執行的現象開了綠燈，導致很多非常好的管理制度流于形式，沒能夠達到預期的效果。銷量任務固然重要，但在現階段團隊建設是更重要的任務，沒有一個高績效的團隊就無法再激烈的競爭中勝出，就不會產生穩定的銷量。團隊建設要有方案，有措施，要以身作則，要堅持原則，只有這樣才能夠培養出出色的團隊。

　　我沒有操作項目的經驗，所以說，我一直是和機構一起跑動，學習如何操作項目，摸索并積累經驗。拿下一個項目，前期攻關和后期維護都要付出很多心血，其中會遇到很多難題，在遇到困難時，我缺少了一股韌勁，應該認真反思。比如萬科集采項目，當甲方攻關陷入僵局時，我不但沒能夠想辦法、找機會，反倒找各種客觀理由。在尊享型材推廣工作上，我也是做了計劃方案，但是工作一忙，加之自己懶惰的情緒作怪，方案也沒能得到開展，眼看時間一天天過去，恐怕已錯失了機會。

　　堅持、有韌勁，不僅在團隊管理和項目跑動方面重要，在個人學習成長中也需要堅持不懈。其實，為了補充經驗的不足、思路的匱乏，我買了好幾本書，制定了一系列的學習計劃，但現在回頭看看，大多都看了一半，執行了一半就放在一邊了，這種淺嘗輒止、半途而廢的現狀一直困擾這我。一個原因是缺少堅持的勇氣和堅韌的毅力，老是給自己找借口開脫，同時也是計劃太盲目，缺少時間統籌觀念。這種現狀一定要改變。

　　新的一年馬上就要到來，為了更好的完成工作，培養良好的團隊，完成銷量任務并提升自己，“堅韌”的品性必須提高上來，更要不斷地總結與反省，時時提醒自己。