上半年的工作中，在緊緊圍繞做增量，挖大工程，找大客戶上做了不少有意義的事情，雖然有些突破，但是很多地方還存在不足和瑕疵，自己也反省下，以后工作中盡量避免。

　　1、不以物喜，不以己悲

　　銷售工作很容易受周遭的環境影響，不能很好的控制自己的情緒，做工程中，可能有點眉目，就認為是萬事大吉，稍有不順，就覺得進展不了，這對于自己來說是很危險的行為，必須做到泰然處之，才能游刃有余，這樣工作才能做好。

　　2、抓大放小

　　半年過去了，看看銷售報表，做大的還是那幾個，小的客戶量上還是不行，還是沒有貫徹好公司領導要求的搞定大客戶，行業前30強全部拿下的決策，對于大客戶，欠款也沒有什么，主要是要有量，我們首先要占領市場，和對手平分天下，然后謀圖之滅之。下半年還是必須要堅決貫徹這一方針，把大客戶的工作放在首位。

　　3、不能選擇性失明

　　什么是選擇性失明，就是自己缺點自己看不到，別人的優點也看不到。看到的永遠是自己的優點和別人的缺點，這是管理的大忌。人，都是在不斷看到自己缺點并改正、看到別人優點并學習中成長起來的，有時候自己會犯這樣的錯誤，在下一步的工作中要盡量避免。