時光飛逝，2013轉眼間已過去了，上海地熱科超額完成預期任務，但是也有不足之處，在之前的工作中，既然要反省，就要把自己的缺點和不足進行剖析，以求自己今后能有所改進。

　　銷量方面：雖然量上突破任務，但是距離市場第一品牌差距還是很大，不但要縱向比，更要橫向比，不僅僅是銷量，更多的是比服務，比產品，這樣才能不斷的進步。

　　工程信息的收集工作：工程信息收集和整理方面不夠細致。雖然在工作中要完全克服困難難度較大，但我們對市場有信心。在跟蹤過程中始終嚴格要求自己，認真分析工程中相關的事和人，把工作做細致。即使失敗了，也不后悔。

　　客戶開發：大客戶還是無的放矢，沒有什么明確性，找不到著力點。小客戶呢，又太繁雜。牽涉了太多精力，導致什么事情都做不好。

　　教訓：總想通過甲方定牌子來實現銷售，在金山客運站的工作中，太相信甲方人，送錢還沒有把牌子定下來，導致后面還是沒有用我們產品，在上海這個乙方市場，乙方工作還是很關鍵的。