2013的上半年很快就過去了，銷售工作有辛酸，有快樂，借此機會，總結下自己，反省下自己。

　　一、做事往壞處想。這里主要說的是在做銷售和做業務過程中，要提前做好最壞的打算，做好壞的準備，然后進行下一步計劃，或許別人認為是消極的思想，但是我認為這是做事必須要考慮到的，首先想到壞的結果，自己應該怎么處理。這幾個月的工程跟蹤中，自己就犯了這樣的錯誤，樂觀的估計了對手，樂觀的估計了結果，造成工程的被動，因此在下一步的工作中要盡量避免。對待團隊和客戶，還是要多往好處想，對領導、對同事，都要有善待心，友善的處理，即使不被人理解，自己也認了。

　　二、工欲善其事，必先利其器。謂工匠想要使他的工作做好，一定要先讓工具鋒利。比喻要做好一件事，準備工作非常重要。在日常的銷售工作中，也要同樣的道理，這里的器，是對公司、對手、產品、市場的熟悉程度，懂得越多，器越利，我們就能在做事的過程中占得先機，如何利器，這就是要多學習、多了解、多跑動、多接觸，坐井觀天萬萬要不得。不光是是要了解自己的產品，也要多了解下產品延伸產業，這樣我們就會更主動，地勢就更有利。

　　以上是本人半年度反省，共勉！