半年馬上就過去了，雖然艱苦的簽訂了幾個合同，小工程也做了幾個，零散的單子也一直再發，但是其中思考的問題也有不少：

　　1、銷售面的問題，目前的銷售都是在點上的多，面上的少，如何把點連成面，同時成為銷售體系，也是目前面臨的主要問題，在客戶開發上，沒有去年投入的精力多，忙于穩定老客戶，而忽視了新客戶的2次開發，特別是周邊市場的客戶開發。

　　2、管理方面還不能做到人性與制度并存，辦事效率需要進一步提升，以后要逐步擺脫粗放式的管理，向集團公司靠攏，表格化和制度化，日程管理等也要進一步落實。

　　3、浮躁的心理要不得，不能總期望著客戶幾次就能進貨，能用中財的產品，我們的心不能浮躁，以平常心，結果可能不同。

　　這是我對于感悟與思考，和同仁分享。