上半年過去了，雖然簽訂了幾個合同，小工程也做了幾個，零散的單子也一直在發貨，但是其中需要認真思考的問題也有不少：

　　1.充分發揮業務人員的主觀能動性，要放權給他們，相信他們，相信他們經過這一年多鍛煉，是可以拉出去單干的，自己也能夠好好思考下銷售進展的難點，“九個指頭和一個指頭”的問題太深刻。

　　2.“欲取先舍”，在和客戶的交心過程中，沒有捷徑，天下沒有免費的午餐，這個社會僅僅靠熱情是沒有用的，有時候“1分錢”的價值遠遠大于“哥們”。

　　3.“工欲善其事，必先利其器”，我們做銷售的，想要好的結果，就必須了解我們必須了解到，知道我們必須知道的，什么呢？那就是產品屬性和行業屬性關于產品銷售的外延，只有了然于胸才能有的放矢。

　　這是我對于第二季度的感悟與思考，和同仁分享。