3月份馬上就過去了，雖然艱苦的簽訂了幾個合同，小工程也做了一個，零散的單子也一直在發，但是其中思考的問題也有不少：

　　1、客戶的合同雖然簽訂，但是付出的成本也不少，請客吃飯是少不了的客情，利潤空間也被客戶壓的可憐，每米的管子甚至只有5分錢空間操作，雖然其中有競爭對手的因素在里面，但是，也要反省自己在客戶打交道的過程中，如何盡量避免價格戰，如何提升品牌的效應也是困擾自己的大問題，如何在保證量的前提下做空間，也一直是我思考的問題，和客戶交朋友，換心才是根本。

　　2、銷售面的問題，目前的銷售都是在點上的多，面上的少，如何把點連成面，同時成為銷售體系，也是目前面臨的主要問題，在客戶開發上，沒有去年投入的精力多，忙于穩定老客戶，而忽視了新客戶的2次開發，特別是周邊市場的客戶開發，還有就是做地暖的公司如何開發等問題，也是我要思考的問題。

　　3、管理方面還不能做到人性與制度并存，辦事效率需要進一步提升，以后要逐步擺脫粗放式的管理，向集團公司靠攏，表格化和制度化，日程管理等也要進一步落實。

　　4、浮躁的心理要不得，不能總期望著客戶幾次就能進貨，能用中財的產品，春天是浮躁的季節，但是我們的心不能浮躁，以平常心，結果可能不同。

　　5、有些事情太相信別人，或者太依賴別人，往往結果不好，比如對于生產基地的供貨周期和產品工藝，一步要求和偉星一樣不現實，那我們就在自己的田地里先耕耘的細些也好，或者說對于像分水器這種配件，我們自己難道不能動手自己在上海做嗎？動腦又動手，萬事順暢走。

　　這是我對于3月份的感悟與思考，和同仁分享。