（一）關于市場

　　工程方面，整個管理處搶奪上初見苗頭，在公司大力度的支持下，大家積極性在提高，敢拼敢奪的氛圍在逐漸成形；10+30個工程指標，10個有成效，30個則量不足。渠道方面，在總部的牽頭下，設立渠道特別助理，抓團隊，抓市場，但時間太短還需堅持；衡陽市場試點投入重兵雖略有成效，但后續的系統工作、人員投入及技能提升等等都才剛剛開始，因戰略意義，版模力量的重要性，故堅定方向，努力前行。

　　（二）關于團隊

　　自開年以來，共招人26位，離職9位，3月份管理處自行組織培訓1次，新人參加總部組織的系統培訓1次，6月7日-13日市場渠道專員衡陽市場拉練一次，都有不同的成效，對士氣、技能、歸宿感都有所提升，但還不夠系統，共產黨提倡最后一公里，我在想我的最后一公里在哪里？在總部的指導與要求下，三老五新本人倒是親力親為，逐個傳、幫、帶，但李鋒、劉根兩位新人的成長未達到預期，他們很努力，我想除了給他們繼續鼓勵外，方法上還要作調整，給他們制定更詳細的工作計劃，并給其時間成長。

　　（三）管理工作

　　1、制度：機制第一、人才第二，在總部引導下建立公開透明的市場收益分配制度，建立日常工作短信管理制度，每月月度會議公司資訊上傳下達，局部市場制造危機，引導、緊逼各機構努力前行。布局調整，讓能做市場之人市場越做越大，樹立榜樣，形成你追我趕之良好氛圍。

　　（四）反省

　　上半年度方向雖沒錯，但還不夠細膩，我要深刻反省，下半年在團隊培養，工程、渠道等工作中要深入深入再深入，細膩細膩再細膩，把最后的一公里再多做一點。