自今年7月15日來湘東市場已經半年，每天自認為勤勤懇懇的奔波，踏踏實實的工作，但年底回思總結，發現有太多的不足，需要調整改進。

　　1、市場布局遲緩：7月同親愛的張總驅車走訪到轄區每一個機構以及部分大的經銷商，粗獷的了解了市場情況。株洲市區市場今年銷量下滑嚴重，張總指示該區域需要調整，要注入新的力量，而我當時卻沒有看到市場問題的根本所在，8月聽信機構沒有信譽的承諾，差一點讓我湘東眾兄弟失信于公司，失信于市場。9月我花一個星期深入走進株洲，走訪每個工程，了解2個經銷商，當時的狀況是：定牌工程有4個，4個在搶奪中有很大得希望，而這些工程主要依靠的關系是老段，老段想依托中財產品賺錢，這本沒有錯，但為了操控市場同機構負責人一起排擠原經銷商（原經銷商老朱1年能做200多萬），阻礙了市場發展，這是我中財不能允許的，于是同機構進行交談，給予適當的引導，同時也認為這幾年他也付出了很多，希望能通過引導的方式使其調整過來，但事實證明我錯了，由于我的思想認識不到位，導致行動遲緩，在這里我要深刻反省。

　　2、經銷商關注不夠：自來以后主要精力放在機構團隊培養上，對經銷商的關注度不足。經銷商是我轄區市場重要組成部分，尤其是以前縣鄉渠道機構，經銷商更是其主要依托的載體，新年酬賓活動是公司又一拖動市場發展的杠桿，我們要運用好政策，把握好時機，溝通引導好經銷商，擴大武裝好經銷體系，確保酬賓活動政策執行徹底，并取得圓滿成功。