2011年的第一季度以成過去,雖然我代表處在全休員工及經銷商共同努力之下,完成了公司交給我們的單月任務,但仍有許多做的不足不到位的地方,現就不足之處進行反省。
一、銷量
1-2月份任務75萬、3月份62萬共137萬,實完成137.2萬,但有25萬是沖量庫存,全年任務為88萬,分成11等份(1-2月算一等份,因有過年等情況)每月應完成80萬,第一季度需達到160萬,實際情況與分解目標差距較大,該情況在第二季度一定要扳回。
二、市場管理
現有源頭經銷商貴池騰飛、池州閩通互爭工地,惡降價格,禁而不止,我知道這是我不夠堅持,他們犯了規矩就應該處罰,否則就是對另一個人的不公平,其實姑息就等于養奸,對于市場的管理我一定要多下功夫,做到公平公正為市場的持續發展沉淀基礎。